亚马逊广告只点击不转化怎么办？有何原因？

在亚马逊上，其实有很多卖家投入了广告，却不知道平台上的广告只是点击，没有转化。造成这种情况的原因是什么？我应该怎么办？我会马上介绍给你。

1.价格高于市场价

我们需要比较市场上类似的竞争产品。最好使用功能结构、外观、材质、尺寸相近的产品。检查价格范围，看看我们是否有更高的价格。

2. 文案/图片/视频没有优化好

比较优秀的竞品，看看埋藏的文字、文案、图片、视频的差距在哪里。可以拆解优秀的竞品，了解它们的优势。

3.促销设置不当

这种情况经常发生在新产品的状态下。我们的新产品刚上线，没有评论和评分的优势，也没有QA之类的互动。这时候，我们的转型就比较差了。在价格合理的基础上，如果能合理设置促销活动，比如发放优惠券、多款购买促销等，这些都会吸引顾客决定下单。

4. 评论和评分问题

刚上线的新品没有评论，一个月之内可以理解。如果超过一个月没有意见，说明意见没有做好。

要么合并旧链接，要么通过Top Reviewer 评估。如果有其他跨境电商平台，积累的老客户也可以拿来给我们评测。

为什么？

我们可以发现主要原因是曝光问题。不要设置太冷门的关键词，要持续关注产品曝光度。对于产品推广，我们首先要获得足够高的曝光率。

很多卖家，一方面，投放广告时一味追求产品的特性和调性，把文案写成天上飘飘的字，意在体现“高大上”，这样会让客户一头雾水，当然会不注意。

另一方面，卖家为了降低广告投入成本，将出价设置得非常低。即使打开广告渠道，也几乎没有曝光。可以想象，订单不会大幅增加。

所以，面对广告的第一个目标——曝光率，我们的态度应该是，如果曝光率低，考虑你的出价是不是太低了，如果是，适当提高出价以获得足够的曝光，如果出价已经很高了，曝光度还是不多；

这时候重点检查自己的listing，尤其是品类选择和标题关键词。如果品类选择错误，关键字设置有偏差，也会导致曝光率低；同时，您还必须确保listing的完整性，包括title、Brand、description、bullet point和general keywords。因此，关键词和竞价的平衡必不可少。